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柳乐多:写好文案,一定要掌握这3个目的

作者:jcmp      发布时间:2021-05-12      浏览量:0
什么是文案? 有一个很书面的

什么是文案?

有一个很书面的解释,文案就是广告文案的简称,广告是一种形式表现,也是一种职业称呼。

也有一个官方又正经的解释,广义的文案是指广告的全部,包括广告策划,创意图片等形式。

文案到底是什么呢?美国零售广告公司总裁朱迪斯,查尔斯给文案下的定义是:文案写手,就是坐在键盘后面的销售人员。

判断一个内容到底是不是文案,关键看这个文案后面有没有 商业目的。

就像我们发朋友圈的时候,我们的朋友圈是不是带有商业目的,让别人看了之后是会产生购买意向的。

如果已经达成了让别人购买意向,或者是已经带有了商业目的一条朋友圈,那么它就是一个文案。

写好文案是每个销售人员都必须要掌握的一项技能。

好文案可以提高我们的销售量,也可以激活我们的用户,在意向用户当中提高转化率。

当我们在为一个产品做引流的时候,文案就变得尤其重要。

好的文案都有以下三个目的,你的有了吗?

认知、情感、行动是所有文案都逃不过的三个目的。

这是美国广告学研究者拉维奇和斯坦纳总结的三广阶段。

一、认知

在这一层面,我们通过文案让用户认识我们,认识我们的品牌,认识我们的业务,知道我们。

在这个层面文章的体现是,把品牌名字和广告语放大,广告品牌的部分都属于认知。

就像人与人之间谈恋爱,首先得让你的男神或者是女神知道你认识你,认识你是做什么的,认识你的性格,你的品性,你的人生价值观等等。

认识了你以后,才决定要不要跟你更深度的交往。

在我们通过文案,让用户了解我们之后,用户则决定要不要跟我们深度的合作,或者是购买我们的产品。

通过认知层面,让用户认识了我们的品牌,认识了我们的业务之后。接下来就会进入情感层面。

二、情感

在这个层面,广告文案需要去解决用户的情感信任问题,怎样让我用户认可我们的产品,而且觉得我们比竞争对手好。

在这一层面不仅仅要体现出我们产品或者是我们品牌的权威影响力,还有我们产品的硬性核心力。

用产品解决用户的痛点,是我们在这个层面需要去解决的问题。

在写文案之前,我们需要做的工作会比较多一些,需要研究产品用户,并且找到产品和和用户的切合点。

并且找到产品,对用户带来的价值提升。

当我们的产品满足用户的需求时,加上而品牌的影响力,产品的效果等等,用户对我们的信任就会提高。

用户的情感会很多种,在我们写文案的时候,一定要研究用户的情绪,把产品会给用户带来的情绪直接抹杀在摇篮中。

也就是,在文案中,就直接解决用户的情绪问题。

三、行动。

在这个层面,我们需要在文案中体现出来,就是给用户一个理由,为此行动起来。

我们怎样设计钩子,让用户抓住钩子呢?

就需要再写文案之前就设定好给用户购买的理由:捆绑促销、产品价值、解决用户需求。

不管是哪一个点,在文案中,一定要明码标价,省去用户问价的过程。

举一个例子,是我在《文案变现》书中看到的:

知乎的广告文案是这样的:

著名演员刘昊然:你知道吗?你真的知道吗?你确定你知道吗?你真的确定你知道吗?

有问题,上知乎

上知乎,问知乎,答知乎,看知乎,搜知乎,刷知乎

有问题,上知乎

旁白:知乎(画面:发现更大的世界)

这段文案,不仅仅是给了你理由让你行动起来。

最大的特点是,在知乎,可以解决你所有的疑问。

一整个广告文案下来都是在跟你说,有问题你就可以上知乎查找到你想要的答案

如果你记住了这个知乎,说明,这个文案就成功了。

文案中的行动是什么呢?就是你抛出一个钩子让用户顺着钩子去找,去行动。

不管你要怎么设计一篇文案,文案最终的目的是宣传品牌,给用户行动的理由,最后达到我们想要的结果。

好文案可以让品牌得到传播,让品牌产生更大的影响力,同时让产品利益最大化。

好文案的三个的目的:认知,情感,行动,你都掌握了吗?

写好文案之初我们一定要了解,这三个目的是什么,在我们写文案之前可以先把这三个目的写下来。

然后把内容填充进去,最后完成一篇文案。

写文案就相当于我们在跟用户谈恋爱,首先我们要让用户认识我们,知道我们是做什么的。

然后再慢慢的培养感情,让用户对我们产生信任,最后给用户一个理由,让他为这个理由有所行动,达到我们预期的效果。

文案是天马行空的创意,同时还是带动销售的文字。

好文案是让文字产生商业目的一个方式,所以在我们写文案的时候一定要先列出写这篇文案的三个目的。

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